О создании крупнейшей сети магазинов обуви, инвестиционном климате страны и восприятии новых налоговых норм «Деловому собеседнику» рассказал директор ОсОО LION Аслан Аслан.

— Господин Аслан, вы создали сеть крупнейших в Кыргызстане магазинов обуви. Расскажите, как вы к этому пришли.

На ярмарку привез разные виды товаров. Потихоньку старался изучать рынок Кыргызстана, вместе с тем открывая для себя новую страну. До приезда в республику я объездил полмира, поэтому, несмотря на весьма печальную картину, видел перспективу местного рынка, который на тот момент был абсолютно пустым.

В настоящее время в нашей сети шесть крупных магазинов, которые находятся в Бишкеке, Оше и Джалал-Абаде. В этом году у нас юбилей – 25 лет со дня основания компании LION.

— Тяжело было создавать бизнес с нуля? Почему решили начать предпринимательство именно в Кыргызстане?

— Трудности, конечно, были. Как в любом бизнесе, не обошлось без взлётов и падений. В начале пути я привез пять фур с товарами из Турции. Я тогда начинал работать совместно с партнерами, с которыми познакомился на ярмарке. Но не всё идёт так, как мы планируем. В результате я понес значительный материальный ущерб. Это был мой первый провал. Однако, несмотря на все трудности, решил продолжить дело. В 1996 году вместе с другими компаньонами открыл магазин HomeStore в центре Бишкека, где продавал всё для дома, начиная от мебели и заканчивая бытовыми товарами. Через какое-то время начались проблемы и с этими компаньонами, которые приходились друг другу родственниками. Мне и с ними пришлось завершить сотрудничество. Несмотря на то, что второй раз оказался в такой ситуации, я верил, что здесь можно развивать бизнес. То, что меня обманывали партнеры, было моей ошибкой. Я безоговорочно доверился им и остался без денег.

Весь этот опыт дал мне понять то, что нужно учить язык, самостоятельно штудировать рынок, изучать законы Кыргызстана, находить новые идеи для продолжения достижения своей цели… Так, в 1998 году на рынке «Дордой» стал продавать обувь. Начал с малого. Сам делал всё – ездил в Турцию, выбирал товар, привозил его, сам же и продавал. Это было очень тяжело, ведь я остался теперь один, без партнёров, но это было верное решение. 

— Почему решили продавать именно обувь?

— Я всегда шутя отвечаю, что если у моего соседа был бы тогда завод по производству одежды, сегодня продавал бы одежду. После отказа от работы с партнёрами я оказался без денег. А как без средств начинать свой бизнес? Решение нашлось. У моего соседа был завод в Турции по производству тапочек. Он мне доверился и предложил сотрудничество. Это было начало моего бизнеса. Другого выхода не было.  В то время на спине мешками таскал тапочки и продавал их на «Дордое». Постепенно, один за другим  открыл шесть контейнеров, в которых продавал турецкую обувь в широком ассортименте. Расширял точки, набирал сотрудников, обрёл друзей. И все больше и больше узнавал Кыргызстан.  Считаю, что все это мне дано судьбой. Конечно, я упорно, а главное, честно трудился. В результате смог добиться сегодняшнего успеха. В 2000 году открыл первый брендовый магазин обуви в центре Бишкека. На тот момент на  «Дордое»  не было условий для покупателей и продавцов. А я хотел, чтобы клиенты в комфортном месте могли выбрать и купить обувь, как это делалось за границей. Знакомые разубеждали меня, говоря, что в магазине будет много проверок. Но меня это не остановило, потому что на первом месте для меня было удобство клиентов. Нужно понимать, что успех любого бизнеса зависит от клиентов. Если клиент доволен, то и бизнес будет развиваться.  

— Государство говорит об улучшении инвестиционного климата. Как это ощущаете вы?

-Я стараюсь не лезть в политику страны, занимаюсь своей работой, и мне важен клиент. Чтобы ни происходило, люди будут покупать вещи первой необходимости, к которым относится обувь. Конечно, инвестиционный климат играет важную роль в привлечении инвестиций в экономику страны. Политическая стабильность и прозрачная законодательная база создают благоприятный климат для инвесторов. После прошедших революций я сам восстанавливал магазины. По моему мнению, должна быть стабильность и порядок. В последние годы в стране вносятся изменения в части улучшения инвестиционной привлекательности, что, конечно же, радует. 

— Что вы можете сказать по поводу налоговых изменений, внедрения контрольно-кассовых машин и электронной товарно-транспортной накладной?

— Я поддерживаю новые нормы Налогового кодекса Кыргызстана, в частности введение ЭТТН. Компания LION – одна из первых, кто  выполняет существующие требования. Мы одни из крупнейших налогоплательщиков Кыргызстана в нашей сфере (за прошлый год мы оплатили порядка 60 – 70 миллионов сомов налога). У нашей страны имеется доход только за счёт воды, электричества и налогов. Ведь у любого государства есть расходы, включая пенсии и оплату труда госслужащих, содержание армии страны, больниц, дорог, школ, садов для детей. Чтобы всё это покрыть, нужны деньги. Мы все хотим, чтобы наш Кыргызстан был экономически развитой, независимой и самодостаточной страной. 

К сожалению, у республики нет таких природных ресурсов, как нефть и газ, которые могли бы внести непосредственный вклад в бюджет страны. В нашем случае экономика поддерживается за счёт продажи воды, электроэнергии и налогов. 

Если государство будет продавать воду и электроэнергию ниже их стоимости и если некоторые налогоплательщики в лице предпринимателей не будут добросовестно платить налоги, государству неизбежно придется занимать деньги извне и становиться зависимым от условий кредиторов.

Все верующие в один голос твердят, что благое даётся Аллахом. Почему же каждый раз, когда нужно выполнить свои обязательства перед государством, мы забываем про Аллаха? Ведь мы получаем все, что предначертано Аллахом, не больше и не меньше. Даже несмотря на то, сколько мы добросовестно оплачиваем налогов, а сколько скрываем. 

Я хочу жить в независимой, развитой и богатой стране с нормальными условиями жизни, а не быть богатым в зависимой и слабой стране. Важно быть патриотом не только на словах, но и подтверждать это делами. 

— Как думаете, почему тогда предприниматели выступают против нововведений?

— К сожалению, некоторые предприниматели не хотят работать по новым законам. Например, когда я в продуктовом магазине требую чек, мне отказывают. Не понимаю, зачем так жадничать. В Кыргызстане очень низкие налоги по сравнению с другими странами. Государство создает все условия для развития бизнеса. Важно понимать, что Кыргызстан – это не власть, а народ. Если не оплачивать налоги, то как государство будет финансировать свои расходы? Представители власти должны правильно доносить информацию до предпринимателей, давать отчёты по бюджетным расходам. Государство должно быть сильным, поскольку разного рода недопонимания пугают бизнесменов. Одним из путей решения финансовых возможностей страны считаю улучшение деятельности таможни. Например, за каждую фуру, а это примерно 13 тонн товара, я оплачиваю минимум 50 тысяч долларов – это таможенная пошлина и НДС. Карго с таким же грузом оплачивает намного меньшую сумму, так как товар в таком случае растамаживается по весу, а мы растамаживаем каждую единицу, пару обуви. Такого не должно быть, потому что цена на обувь разная. Моя религия запрещает мне воровать. Внедряемая Налоговой службой электронная товарно-транспортная накладная – очень сложная система. Наша компания одна из первых ввела ее, потому что рано или поздно все бизнесмены будут работать с этими накладными, значит, надо начинать сегодня. Если люди будут получать хорошую зарплату, то они у меня станут покупать больше обуви. Всё взаимосвязано, поэтому все предприниматели должны понимать, что следует оплачивать налоги. Это должно быть нормой. Если платишь налоги, не воруешь, то могу гарантировать, что  у тебя дома никто не будет болеть, не будут случаться плохие вещи. Ведь все хорошее и плохое возвращается. Мы должны всячески помогать государству, поскольку именно здесь будут жить наши дети. Могу с уверенностью сказать, что сложившаяся ситуация помогает развитию бизнеса.

— Сейчас многие компании переходят на онлайн-формат. Ведется ли у вас работа в этом направлении?

— Конечно, мы делаем все ради удобства клиентов. На сегодняшний день онлайн-продажи у нас организованы через страницу нашей компании в «Инстаграме». Также сейчас завершаем разработку приложения по онлайн-продаже. Оно самое современное и удобное. Это большая площадка, где будет представлено много марок одежды и обуви. Система будет разработана с учётом удобства для наших клиентов.

— Каков объем продаж в Кыргызстане за прошлый год и на сколько эти цифры совпали с первоначальными планами?

— В последние 2–3 года мы стараемся удержать достигнутые показатели. Это связано с пандемией и другими ситуациями в стране. Когда откроем еще несколько магазинов, тогда сможем увеличить объемы продаж на 10–15 процентов. Например, сейчас всё дорожает, но мы цены не поднимаем. В Турции подорожало сырье для обуви, соответственно стоимость повысилась на 20–25 процентов. Однако мы стараемся продолжать работать по прежним коэффициентам. Клиента надо уважать и всегда поддерживать. 

— Сколько человек вы обеспечиваете работой?

— В нашей компании работают около 120 человек. У нас очень слаженная система, каждый работник четко выполняет свою работу. Мне уже не нужно контролировать, я всецело доверяю своему коллективу. Многие из них работают с нами более 10–15 лет. В среднем заработная плата наших сотрудников составляет 50–60 тысяч сомов.

— Какая цель стоит перед компанией в краткосрочной перспективе и как намерены ее достичь?

— Мы планируем расширить сеть магазинов. Хотим, чтобы в стране было порядка двадцати точек продажи обуви. Наши магазины появятся в Таласе, Канте и других городах страны. У нас для этого есть все ресурсы. Кроме того, мы на стадии открытия завода по производству качественного строительного материала – сухих смесей. Этот проект не для финансовой выгоды. Работой будут обеспечены 40–50 человек, а население получит хорошую, доступную по цене продукцию. 

— Как совмещать бизнес и семейную жизнь, выкраивать время на общение с родными в бесконечной череде предпринимательских забот?

— В начале пути я, конечно, больше времени уделял работе. Как уже говорил, сам был закупщиком, продавцом, бухгалтером. Работа требует постоянного контроля и внимания. Семья была всегда рядом со мной, но времени, к сожалению, уделял мало. Сейчас вместе со мной работают двое сыновей. Жена также поддерживает меня. Оказывается, ребенку нужно уделять максимальное время до десятилетнего возраста, а я это время потерял. Старший сын родился в Турции. Ему было четыре года, когда мы сюда переехали. Младший родился здесь. Сам я вырос в большой семье – у меня трое братьев и четыре сестры. Они живут в Турции. Мама работала уборщицей, чтобы прокормить всех детей и дать нам образование. Поддержка семьи всегда очень важна. 

— На что нужно обращать внимание, чтобы быть успешным в предпринимательстве?

— Необходимо изучать рынок, чтобы понимать, с чем придётся работать. Как-то ко мне за советом пришел один парень, сказав, что хочет открыть обувной магазин. Я посоветовал ему начать с контейнера на рынке «Дордой». На это он ответил, что у него есть деньги на целый магазин. Но тут дело не в финансах, а в опыте. Человек должен разбираться во всех нюансах работы. Деньгами бизнес не делается, нужно уметь правильно пользоваться возможностями. Главное, двигаться вперед и быть честным, несмотря на трудности, которые, конечно же, будут. Не нужно зацикливаться на проблемах. 

— Успех – это везение или работа над собой?

— Это вера и кропотливый труд. Я вкладываю в свою работу силы и деньги. Репутация – очень важная составляющая успешного бизнеса. За 25 лет мы завоевали доверие клиентов. Бизнес, как шахматы. Нужно уметь вовремя делать правильные шаги. А также важно не останавливаться на достигнутом, надо идти уверенно вперед и только вперед. 

Рахатбек кызы Жибек